僑商深耕醫(yī)療器械行業(yè)20余載：自主品牌也可以造好產(chǎn)品

　　中新網(wǎng)石家莊3月8日電 (郝燁)2015年，對河北僑商、河北瑞鶴醫(yī)療器械有限公司(簡稱“瑞鶴醫(yī)療”)董事長巨重鶴是至關(guān)重要的一年，他打下了一場硬仗，而且贏得很漂亮。

　　這一年，瑞鶴醫(yī)療從貿(mào)易型企業(yè)正式轉(zhuǎn)型成為具有自主研發(fā)能力的生產(chǎn)型企業(yè)。無論此前外界目光是質(zhì)疑還是贊賞，巨重鶴用事實證明，他做到了。

　　正因當(dāng)時年輕，總想多拼一把

　　1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執(zhí)拗，在他的成長經(jīng)歷中，“安于現(xiàn)狀”似乎與他的聯(lián)系并不緊密。小時候，巨重鶴在河北省辛集市長大，父母都是教師，是那個年代典型的“書香門第”。安分讀書，然后進入體制內(nèi)工作，是父母對巨重鶴的規(guī)劃。但偏偏巨重鶴打小是個反骨性子，年輕時，巨重鶴被送去部隊歷練，三年部隊生涯結(jié)束后，不甘于體制內(nèi)的平淡生活，1998年，巨重鶴毅然決然當(dāng)起了“北漂”。

　　“當(dāng)時誤打誤撞進入了醫(yī)療行業(yè)，做起了銷售，內(nèi)心想法是暫時在這里打工，并未想終生從事這一行�！本拗佞Q說，“正因當(dāng)時年輕，總想多拼一把�！�

　　然而，巨重鶴在醫(yī)療行業(yè)的生涯遠遠超出了他原本的計劃。

　　2000年，巨重鶴所在公司的老板經(jīng)營受挫，鼓勵員工承接業(yè)務(wù)，自主創(chuàng)業(yè)。以此為契機，巨重鶴憑借之前積攢的人脈和關(guān)系，靠著一股子闖勁兒，接下部分業(yè)務(wù)，回鄉(xiāng)從事手術(shù)縫合線的代理經(jīng)銷工作，這一年他剛好30歲。

　　這對巨重鶴是個很好的起點，對他而言，創(chuàng)業(yè)并擁有一家自己的公司正當(dāng)時。2006年，巨重鶴正式創(chuàng)立瑞鶴醫(yī)療，涉足骨科領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍涉及創(chuàng)傷、脊柱、人工關(guān)節(jié)、運動醫(yī)學(xué)等多系列植入性高值醫(yī)療器械產(chǎn)品的代理與銷售。

　　醫(yī)療器械對病人而言是剛需，更是雪中送炭

　　長時間以來，醫(yī)療器械銷售渠道多被集中于北上廣等一線城市。企業(yè)創(chuàng)辦前期，公司積攢的醫(yī)療資源難以匹配到足量客戶，這倒逼著巨重鶴做出了一個重要決定——相比很多人選擇從一二線城市的大型醫(yī)院入手，巨重鶴找準發(fā)力點和節(jié)奏，選擇逆向而行，他帶領(lǐng)團隊采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)，將目光聚焦于下沉市場，重點發(fā)掘三四線城市的醫(yī)療器械銷售市場。

　　兒時的農(nóng)村經(jīng)歷，讓巨重鶴體會到了中國農(nóng)村的真實生活。多年從業(yè)經(jīng)歷，也讓他對中國國情以及行業(yè)現(xiàn)狀有更深了解，更讓他意識到，“醫(yī)療器械對病人而言是剛需，更是雪中送炭�！�

　　此后幾年，巨重鶴一直非常清醒，走“逆襲”之路，不斷進軍三四線城市。短短幾年，在他經(jīng)營開發(fā)的這片“荒地”上，逐漸長出嫩芽：2008年，公司成功進入北京市場，增加了強生脊柱、強生創(chuàng)傷、施樂輝關(guān)節(jié)產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)；2010年，打入天津市場，隨后增加了辛迪斯創(chuàng)傷產(chǎn)品、康美林弗泰克運動醫(yī)學(xué)產(chǎn)品等的代理業(yè)務(wù)。

　　短短幾年，瑞鶴醫(yī)療從最初那個名不見經(jīng)傳的地方小廠，逐步發(fā)展到業(yè)務(wù)范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地，銷售額十余億元的醫(yī)療集團。

　　“不容忽視的是，在企業(yè)創(chuàng)辦初期，正值中國改革開放浪潮�！本拗佞Q回憶稱，當(dāng)時歐美日等發(fā)達國家醫(yī)療器械市場發(fā)展時間較長，市場規(guī)模龐大，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快。面對外部沖擊，中國本土醫(yī)療器械代理經(jīng)銷企業(yè)都在躍躍欲試。

　　巨重鶴稱，醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機械、電子等多個行業(yè)。以中國為代表的新興市場是世界最具潛力的醫(yī)療器械市場，產(chǎn)品普及需求與更新?lián)Q代需求并存。以此為契機，中國從事醫(yī)療器械研發(fā)的人才隊伍不斷壯大，創(chuàng)新研發(fā)能力不斷提高�！翱梢哉f，中國醫(yī)療器械行業(yè)今天的成績，是內(nèi)外部多方共同努力的成果”。

　　自主品牌也可以造好產(chǎn)品

　　對于多數(shù)人而言，年近五十意味著逐步退居二線，事業(yè)讓步于生活。巨重鶴則不然，長風(fēng)破浪會有時，似乎是對他最得當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

　　事實上，即使中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但其無論在技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模，與國際存在巨大鴻溝，一些高精尖生產(chǎn)技術(shù)被壟斷在國外企業(yè)，很長一段時間內(nèi)，高端醫(yī)療器械生產(chǎn)技術(shù)大部分由海外企業(yè)占據(jù)。

　　創(chuàng)業(yè)20多年，巨重鶴常常思考如何終結(jié)海外品牌在中國的暴利壟斷，實現(xiàn)中國品牌向上突圍。

　　2011年，巨重鶴決定轉(zhuǎn)型，將企業(yè)從單純的代理模式轉(zhuǎn)向集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技醫(yī)療器械公司。并在2012年確定醫(yī)療器械生產(chǎn)研發(fā)項目規(guī)劃，完成立項。

　　關(guān)鍵一局發(fā)生在2015年。這一年，巨重鶴正式擔(dān)任生產(chǎn)研發(fā)項目負責(zé)人，開始組建標(biāo)準GMP車間、研發(fā)辦公樓，并著手購進一批世界一流的加工設(shè)備和檢驗檢測設(shè)備，聘請相關(guān)專業(yè)的高素質(zhì)研發(fā)團隊。瑞鶴醫(yī)療開始在多種醫(yī)療器械和高值耗材的研發(fā)、生產(chǎn)上發(fā)力。

　　但從貿(mào)易轉(zhuǎn)為研發(fā)生產(chǎn)，等同于重新創(chuàng)業(yè)，從頭開始。巨重鶴對這些質(zhì)疑想得很清楚：“深耕骨科植入物市場20余年，我們已經(jīng)累積了豐富的市場經(jīng)驗，對骨科植入物市場有了全面系統(tǒng)性的認識。”

　　巨重鶴的底氣來源于對自身實力的清醒認知：通過市場推廣過程中廣泛聽取臨床專家及患者的意見，加之進行產(chǎn)品滿意度調(diào)查等途徑，瑞鶴醫(yī)療總結(jié)建立了全球各大廠商骨科植入物產(chǎn)品的一線信息庫，同時也建立了國內(nèi)眾多一流醫(yī)院的穩(wěn)定合作關(guān)系。如若在創(chuàng)傷、脊柱、關(guān)節(jié)三大領(lǐng)域一齊發(fā)力，以專業(yè)的研發(fā)能力為基礎(chǔ)，以海量的一線產(chǎn)品數(shù)據(jù)為依托，公司有能力真正做到以市場為導(dǎo)向，推出極具競爭力的產(chǎn)品。

　　工欲善其事，必先利其器。為選用先進、技術(shù)成熟、質(zhì)量可靠的工藝設(shè)備，巨重鶴兩次前往德國，親自敲定購買了多臺世界頂尖水平的一線設(shè)備。與此同時，他積極組建研發(fā)中心，并在研發(fā)中心下設(shè)研發(fā)部、技術(shù)工藝部、注冊部等，先后設(shè)立了3D打印實驗室、檢驗檢測實驗室、微生物實驗室等。瑞鶴醫(yī)療也成為同時擁有博士后科研工作站、河北省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、河北省工業(yè)企業(yè)A級研發(fā)機構(gòu)、河北省骨科植入性醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新中心等研發(fā)平臺的高新技術(shù)企業(yè)。

　　巧合的是，這一次轉(zhuǎn)型再一次趕上了好時機。

　　2015年，十八屆五中全會審議通過《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》，明確指出促進生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大；國家發(fā)展改革委在修訂發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年本)》中也提出，鼓勵新型支架、假體等高端植入介入設(shè)備與材料及增材制造技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用。

　　在經(jīng)歷這場大考的5年后，2020年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品進入量產(chǎn)，并正式投入市場。僅這一年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)能就超3萬套，2020年公司銷售總額超10億元。

　　在中國醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷寒冬、海外品牌一輪輪壓力下，巨重鶴都挺了過來。他說，他始終堅信，“自主品牌也可以造好產(chǎn)品”。

　　如今，一座占地80余畝，建筑面積5萬余平方米，總投資3.68億元的生產(chǎn)研發(fā)基地建成并投入使用。公司主營產(chǎn)品涵蓋創(chuàng)傷、脊柱、人工關(guān)節(jié)、運動醫(yī)學(xué)等多系列植入性高值醫(yī)療器械產(chǎn)品，并成為河北省首家三類骨科醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

　　一切源于內(nèi)心的熱愛

　　銷售出身、非專業(yè)、技術(shù)至上，很多人覺得，這些符號組合下的巨重鶴是個不折不扣的理性主義者。但在他看來，瑞鶴醫(yī)療經(jīng)歷的許多關(guān)鍵抉擇，都是“硬著頭皮上”。

　　據(jù)瑞鶴醫(yī)療生產(chǎn)制造中心生產(chǎn)副經(jīng)理王學(xué)新介紹，近年來，巨重鶴積極推動研發(fā)中心與多家知名院校、科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，搭建研發(fā)創(chuàng)新平臺，開展新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究攻關(guān)，許多成果突破了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展面臨的關(guān)鍵共性技術(shù)瓶頸，加快了科研成果的轉(zhuǎn)化，提升了醫(yī)療器械領(lǐng)域技術(shù)水平。

　　瑞鶴醫(yī)療的研發(fā)中心先后承擔(dān)了多項省、市研發(fā)計劃和課題，引進了一大批臨床醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、機械設(shè)計等相關(guān)專業(yè)的高端人才，致力于以高值醫(yī)用耗材為研究核心，向人工智能、3D打印、生物材料等全方位系統(tǒng)性研究為拓展。產(chǎn)品覆蓋脊柱、創(chuàng)傷、關(guān)節(jié)、運動醫(yī)學(xué)等骨科醫(yī)療器械全領(lǐng)域產(chǎn)品。

　　瑞鶴醫(yī)療在一次次變革中不斷突破自己的天花板�；仡^去看，巨重鶴從6年前決定自主研發(fā)產(chǎn)品開始，進行的便是一場頗具理想主義的冒險，“我們不斷精雕細琢，精益求精，因為我們的目標(biāo)是打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品�！本拗佞Q說，在競爭中守住初心，將產(chǎn)品打磨完善，不圖名利，一切源于內(nèi)心的熱愛，工匠精神才顯得尤為可貴。

　　越堅持，就越接近目標(biāo)

　　51年的人生中，巨重鶴經(jīng)歷了瑞鶴醫(yī)療的每一次關(guān)鍵抉擇。既關(guān)乎他個人的人生軌跡，也關(guān)乎企業(yè)的存亡。巨重鶴卻總能選擇那個看似最艱難，卻能帶來突破的選項。

　　熟悉巨重鶴的人都說，他是一個嚴謹、注重細節(jié)的人。但在公司員工眼里，巨重鶴還被貼上了“人文主義”的標(biāo)簽。

　　2020年，新冠肺炎疫情期間，瑞鶴醫(yī)療共計向河北省紅十字會捐贈50萬元。其中，20萬元定向用于湖北武漢當(dāng)?shù)貖^戰(zhàn)在一線醫(yī)護人員的補助發(fā)放；30萬元用于河北省支援湖北醫(yī)務(wù)人員的補助發(fā)放。

　　自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，瑞鶴醫(yī)療積極自發(fā)響應(yīng)抗疫前線需求，向各地累計捐贈醫(yī)用檢查手套16萬副；巨重鶴積極組織后勤部門采買生活必需品，保障隔離在廠的員工的基本生活，不惜成本保證員工薪資福利滿額發(fā)放，他深知“400名員工背后是400個家庭�！�

　　從1998年從事醫(yī)療行業(yè)，巨重鶴挺過許多個醫(yī)療行業(yè)的“至暗時刻”。20多年過去，他依然忙碌，依然嚴謹律己、嚴肅待人，依然潛心技術(shù)，重視人才。

　　巨重鶴坦言，在五十知天命的年紀，自己仍想執(zhí)著于做好實業(yè)，“在中國這樣一個潛力巨大且復(fù)雜多樣的市場，越堅持，就越接近目標(biāo)，我們的目標(biāo)不是對標(biāo)國外，而是超越國外”。(完)